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19支当20支卖，小烟摊的“一招鲜”（下）
李修林
我就同建妹商量，她干白天，我干晚上，娃儿拜托妈，老汉照看，还每月节约租库房的50块钱，也不用每天推进推出三大柜子，又省钱又省事，营业额还会上升。这次建妹倒是很爽快地答应了，只是有些担心，“你天天熬夜，怕身体吃不消啊。”我赶紧回答，“没事，没事，我人年轻，身体好，白天可以补觉”。建妹怜爱地看着我，眼里闪着泪光，“那就试试吧，要是不行，就改转来哈”。1992年7月18日，我开始卖通宵。建妹从早晨7点干点到晚上7点，我从晚上7点干到第二天早晨7点。她买菜做早饭，我做午饭和晚饭，并给她送到烟摊上。如此分工合作，配合默契，一天不挪，全年无休，周而复始，一干就干了近10年，3千多个日日夜夜。自从卖通宵以后，生意好了三成，每天能赚上1百元了。薛三说得对，光大街无业游民多，街头混混多，开出租的多，晚上很热闹，吃夜宵一拨一拨的，个个烟不离手，需求很旺，几乎人人都买红梅，真是爆款啊。我开始卖通宵的几天，才叫难熬！上半夜倒很快过去，下半夜却长夜漫漫。那时没有手机，我又不爱看书，客人来买烟总是东一个西一个，夜越深，生意越少，多数时候我都闲得发呆，不知咋打发漫长的夜晚。就数过往的汽车，过一辆在向阳花烟盒上记一笔。有一天深夜，我记了127辆汽车，一看表，才凌晨4点正，隔天亮还有两个小时。又默写香烟牌子，写了50多种才过去5分钟，手表好像一直没走动。天气又热，蚊子又多，还口渴难耐，也不敢多喝水，因为怕解手不方便。不像白天，找个熟人看一下摊，烟柜一锁，飞快地跑去放松后又飞快地跑回来。可深夜哪有熟人？深夜对付内急別人很简单，直接上厕所，我却面临着3个纠结的选择:要么少喝水，要么憋着，要么就在烟摊附近墙角解决。可在墙角尿多了，又臭气熏人，臭到自己不说，路人还掩鼻骂人，骂得很难听。如果不是找到了一件事来消磨时间，那漫漫长夜会把我逼成疯子的。那包只剩19支的红梅，不知是我还是建妹不经意地卖了，我本来已经忘得一干二净了。在一个又一个难熬的深夜里，我闲得发慌，无事可干，就胡思乱想，才终于想了起来。于是，我就天天深夜如法炮制，饶有兴致地把20支装的一整件红梅统统变成19支。那一阵子的一个个深夜里，我才终于有了事干，又消磨了时间，还天天抽红梅烟。也真怪，也许是红梅烟抽多了，我再没那么倒楣了，既没被偷，也没被骗，对假钞我也有了真金火眼。有几回，有客人拿假钞来买烟，我一捏就知道，但我不说穿，只是客气地说，“请您换一张”。客人要么真的换一张，要么知趣地走人。看来，“要不楣，抽红梅”，这句在光大街流行一时的顺口溜，自有其道理。红梅烟的确给我带来了好运，不仅让我抽了不少口感超好的烟，还不经意地教会了我做生意的王道，让我和建妹无师自通地懂得了薄利多销。一天，天还没黑，我刚刚和建妹交完班，妈，老汉来了，远远地叫我，手里还拎着啥东西，近了我才看清是一台小电视机，一台小风扇。我心头一热，我正想要这两样东西，只是刚把那两条阿诗玛的亏空搞定，手头没有余钱，又不好跟建妹提。真是知子莫如父啊！从此，有了电视作伴，长夜不再难熬。晚上，我就天天看电视，谍战片，匪警片，情感片，甚至百家讲坛......电视不仅伴我度过了漫漫长夜，还教会我不少知识，懂得了一些经商和作人的道理。如今，我能比较体面的生活，又大体知书识礼，都是拜地摊和电视所赐。白天，除了做两次饭，送两次饭外，我就倒头补觉，睡他个昏天黑地。至于白天睡觉，夜里上班，这种昼伏夜出，黑白颠倒的日子长了，会不会对健康造成伤害？当时我没想，也不敢想，毕竟生意第一，生存是最重要的。1992年临近春节的1天晚上，我和建妹交接完班后，她却不像平时那样匆匆离去，反倒赖着不走，我叫她早点回去，她却说等哈，等人少点。8点过天黑尽了，人也稀少了，她才从烟柜里拿出1包红梅，小声地叫我撕开数数。我一惊，她咋哓得了？但我表面不动声色，还故作轻松。“数，快数！”建妹口气严厉。我这才一本正经，装模作样地撕开封条数起来，“哎呀，咋子只有19支？”我装糊涂，又去拿一包，准备撕开再数。“別数了！都只有19支！七墩啊七墩，你到底要干啥子？一天到晚动歪主意。”建妹用指头在头上狠戳了两下。“今天上午有个老头买烟，说这个红梅看上去摸起来没那么满。老头走后，我才细看，细摸，好像是没那么满。我想不通，就撕开来数，一包，两包，三包，包包都只有19支。烟厂不会装19支，绝对是你这个卡老壳干的。你到底要做啥子，从实招来！”我只好坦白交待，连声说自己错了，以后再不敢了，只是碍于在街头，我才没有像上次那样跪下去。估计建姐是怕人知晓，才没有大发雷霆，只是叫我考虑如何采取补救措施。我就说补装一支回去。范妹说也好，这虽然笨点，但一时也想不出更好的办法。我就开始装烟。紧皱眉头，拍着额头，似在长考，半晌才不紧不慢地说，“1包红梅4角，1支烟两分，就按19支卖，但只卖3角8分。要不，送一块两分钱的冰糕，两不吃亏，两不相欠！咋样，七墩？”我自知理亏，只好点头答应。世上还有如此细心的老头子，一包烟少一支也看得出来？看来世上的墙是没有不漏风的，人在做，天在看。建妹又精明又强干，我总是她的菜。在接下来的经营中，我总是不折不扣地按照她的指令行事，客人买1包红梅烟，一律只收3角8分钱。客人拿4角，我就找补一个两分的钢镚儿。要不，从冰柜里拿出一块两分钱的冰棍。就像建妹说的“两不相亏，两不相欠”。可客人哪晓得只有19支烟？哪晓得买卖双方“不亏不欠”？反而觉得自己干了强事，占了便宜，直夸香烟资格，便宜，做生意厚道，耿直，还四处给我们宣传。一传十，十传百，短短几天，光大街大部分烟民都晓得了。于是，生意爆好，每天要赚两百多块。不少烟民天天顺道在我们摊上买，有的专门绕道也来照顾我们的生意。对偏好其他香烟品牌的客人，我们也根据价格下浮了一定幅度，优惠1分到5分钱。如此一来，不仅红梅烟好买，其他品牌也大幅攀升。当初建妹的“两不相亏”只不过是一种权宜之计，我们都没当回事，哪晓得歪打正着，在光大街烟摊开了薄利多销的先河。那时，我们不懂得这一古老的经商秘诀，只是不自觉地小心地守护着，从不敢逾越。从此，我们的生意上了正轨，赚项多多。我信心满满，决定好好干下去，干一辈子，起码也要干到娃儿大学毕业，交足建妹和我的医保，社保后，才鸣锣收兵。接下来，我们的烟摊生意一路顺风顺水。后来，电视看多了，我才晓得大凡生意，只要形成了势头，就会按惯性行驶，毋须多动脑筋，小心守护着就是。隔三岔五，我就拜托我老汉或者某个哥哥，去何跛子的烟摊买烟，顺便了解一下价格信息，以便及时对我们的优惠幅度做出相应的调整，小心翼翼地守护着薄利多销的经营宗旨。1996年，厂家改变了工艺，在烟盒上采取了覆膜措施，无法撕开封条抽出1支再封转去，我们就停止了19支装的销售作业方式，坚持按20支装出售，但优惠依旧。因为厂家价格上调，我们也调整了优惠幅度，每包红梅烟优惠3至4分钱，薄利多销一以贯之。这哈，客人才真的占了便宜，自然个个满意，烟摊每天顾客盈门。1999年，我干通宵快十年了，钱也存了不少，终于开始感觉到啥叫“闷声发大财”，数钱数得手软。只是人总觉得疲惫，提不起精神，不过也没啥大碍。但妈，老汉，特别是建妹紧张了，坚决不准我再干通宵了，要求我必须在夜里一点以前收摊。我这才停止了通宵营业，结束了近10年黑白颠倒的人生。转眼到了2016年，我快60岁，临近退休了，建妹也农转非了，我们的医保，社保都买得差不多了，娃儿也大学毕业了。尽管生意依然一如既往的好，我却心生退意，有点不想干了。 近来总是觉得累，脸色也难看得很，身上不是这疼就是那痛的，把建妹吓惨了。她又用那种怜爱的眼神看着我，一脸忧虑，“七墩，不要前脚找了钱，后脚毛病又出来，有钱却没命享受啊！” 建妹就收了摊子，带我去医院检查，自贡的几个大医院都跑遍了，先是查尿，验血，接着B超，CT，几乎所有医疗检查设备都过了一遍。还好，没有查出啥子问题，只是花了几大千，我看着都心疼。 范妹却不当回事，缠着医生东问西问。医生就很随意地说，“虽然设备没检查出啥子毛病，但我还是高度怀疑你的心，肺，肾有问题。你肤色这样黑，就是心肺肾有问题的症状。” 我对医生随意的一席话，很是不屑，假装吐痰闪在一边去，可建妹却把鸡毛当成了令箭，对医生又是鞠躬，又是陪笑脸，还千恩万谢一番。 在回家的路上，建妹告诉我，医生说我十年通宵卖烟严重透支了健康，问题很大，还说我傻，要钱不要命。我回了一句，“他站着说话不腰疼。”这医生神经兮兮的，谁不爱惜自己的身体，可当年我有选择？ 建姐紧绷着脸，左手扶着我，右手比划着命令我尽快撤摊。 “我们七墩辛苦了那么多年，找了那么多钱，要是有个三长两短，多不值啊！不行，坚决不干了，撤摊！哦，烟酒也戒了。听医生的话，听我的话哈，七墩！”建妹因为当初决策正确，英明，让烟摊这颗摇钱树掉下来了很多钱，这些年来越来越强势，里里外外一把手，不仅主宰着财务大权，而且家里的大凡小事都由她说了算。 我不跟她争，心甘情愿地屈居家庭副职。毕竟是自己老婆，又句句在理，还为了我好，尽管对“立即撤摊”有些不情愿，但我还是频频点头，表示“坚决服从钟夫人”的指令。 2016年11月6日，建妹指示我将烟柜，冰柜，饮料柜还有库存的香烟全部作降价处理，降价幅度高达70%。我奉命行事，将原价一万多元的三大件和20多条香烟作价4000元转让。 那个捡了相因，准备做香烟生意的邻居小宋开始还兴奋得一张脸光彩照人，连声道谢，随即又暗淡失色，惶惶兮兮的。毕竟，这些年创文明，卫生城市，摆地摊卖烟已不可能，只有租店子，门坎很高，没七八万搞不定。小宋投入很大，感到未来很不确定。 凝视着陪伴了我20多年的家什，我心里百感交集，很有些不舍，上前一一摩挲后，才拿钱走人。小宋送我出来，一路上我跟他说了一些卖烟的窍门，他频频点头，一边道谢，一边充满忧虑。 我也替小宋担心，店子租金几大千，即使又卖烟又卖杂货，也很艰难。即便我在相对低成本的当年摆烟摊，如果不是鬼摸了脑壳，将19支当20支卖，20多年来也不会那么顺当，更赚不了那么多的钱。 当晚，我抽了整整1包红梅，喝了一大杯酒。第二天，我戒烟戒酒。七墩摆摊卖烟26年来，除了前两年勉强维持外，后面24年生意一直都很好，每天平均要赚两百多元。20多年，保守估计总共也赚了一百多万。 这笔巨款，除了支撑了一家三口人20多年的生活，供娃儿读完大学外，还剩下大量积储。建妹先买了农转非户口，成了城里人。又为七墩和自己买了医保社保，共花了20多万。 前年，光大街大来井一带进行大规模的棚户区改造，七墩的8个平方的平房变成了90个平方的楼房，补差9万8，装修又花了6万。去年，建妹为娃儿在自贡一个新小区买房首付了20万。 如今，七墩老两口已经退休，因为社保高额缴款，退休金很高，两人每月接近7千元，在体制外退休人员中很少见。又升级当了爷爷，奶奶，生活很滋润，很体面。 七墩的娃儿大学学的电子商务，毕业后在网上卖二手货。一次，花3块钱买了一双黑不溜秋的旧皮鞋，经过清洗，抛光，上油后，挂在网上，转眼以60元的价格卖了出去。七墩感到很不可思议，把娃儿臭骂了一顿。 2020年12月上旬，我将七墩的故事写成了稿子后，又约他在“欧典”相见，请他审阅。七墩看完稿子后，连声，“好，好，还可以！” 我便征询他的意见，用真名还是用化名。七墩想了想说，“就用真名吧，反正也不是啥丢人现眼的事。”题图：源于网络
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李修林 ——
子承父业当过铁匠，大学毕业后曾任《点子报》、《周末汇报》主编，盐都播报记者。一生一事无成，却无半分憾事。努力过，自助过，天助过，一切足矣。
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